逆勢飛揚的傳奇征程
——記蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿易部
——記蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿易部
在蕪湖飛尚非金屬材料有限公司，有這樣一支團隊，他們宛如在市場洪流中破浪前行的旗艦，以無畏的勇氣、卓越的智慧和堅定的信念，在 2024 年的商海征程中披荊斬棘，書寫了屬于自己的輝煌篇章。它，就是蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿易部。
破局突圍，鑄就銷售佳績
（一）逆勢上揚，銷量與銷售額雙增長
2024 年，全球經濟格局復雜多變，國內經濟雖總體平穩，但非金屬礦物制品行業卻深陷困境。數據顯示，前三季度該行業利潤總額同比下降 51%，虧損企業占比達 32.28%，平均每家虧損企業虧損額高達 597.34 萬元。蕪湖飛尚非金屬材料有限公司也未能幸免，面臨著市場需求下滑、同行競爭激烈、政策監管趨嚴等諸多挑戰。
然而，貿易部沒有絲毫退縮。在呂部長的帶領下，他們深入分析市場，精準挖掘目標客戶需求，憑借著頑強的毅力和出色的業務能力，成功實現膨潤土銷售額同比增長 3.74%，為完成公司 2024 年的利潤目標立下汗馬功勞。這一成績的背后，是團隊成員無數個日夜的奔波與努力，是他們對市場趨勢的敏銳洞察和對客戶需求的精準把握。
（二）開拓新局，穩固客戶關系
貿易部積極開拓新客戶，成功拓展了 3 個新市場領域，為公司產品的銷售開辟了新的渠道。同時，與 10 家重點客戶建立了長期戰略合作關系，進一步穩固了公司在市場中的地位。在面對馬鋼公司要求膨潤土銷售價格下降 15% 的巨大壓力時，團隊展現出了非凡的智慧和協調能力。他們多次牽頭與相關同行企業協調馬鋼公司招標的復合土報價，經過艱苦的談判和不懈的努力，2024 年供馬鋼復合土招標價格全年僅下降了 30多元，且目前馬鋼公司復合土價格遠高于同行業的鋼鐵企業。不僅如此，團隊還成功促使馬鋼復合土銷售量在上年基礎上增加了 1 萬噸，實現了銷售價格與銷售量的雙重突破。
精打細算，優化采購成本
（一）策略優化，節約采購資金
在采購工作中，貿易部通過一系列創新策略，顯著降低了采購成本。以大宗原料純堿采購為例，團隊打破傳統采購模式，積極與安徽紅四方、河南金大地等大型公司進行詢價比價。當得知純堿價格即將上漲時，他們迅速采取行動，實施快速詢價、快速定價、快速進貨的 “三快” 策略，進行了多次精準采購。初步統計，這一舉措已為公司節約資金 40 多萬元。這種對市場價格波動的敏銳感知和果斷決策，充分體現了團隊在采購工作中的專業性和前瞻性。
（二）拓展供應，保障生產穩定
為了確保公司生產的穩定性和靈活性，貿易部積極開發 3 家優質供應商。在原材料價格波動劇烈的情況下，這些新供應商的加入，為公司的生產提供了堅實的保障。團隊通過嚴格的供應商管理和質量把控，確保了每一批原材料的質量都符合公司的高標準要求。無論是在市場供應緊張的時期，還是在價格波動頻繁的情況下，貿易部都能保證公司生產的連續性，為公司的正常運營提供了有力支持。
（三）精細管控，筑牢資金防線
自 2011 年以來，公司累計銷售膨潤土產品130多萬噸，實現銷售收入5億多元，令人驚嘆的是，至今未發生一筆呆死賬。這一卓越成果的背后，是貿易部全體員工多年來始終保持的高度警惕和嚴謹態度。他們建立了完善的客戶信用評估體系，對每一個客戶的信用狀況進行深入調查和分析。在銷售過程中，嚴格按照信用評估結果制定銷售策略，確保每一筆交易的安全性。同時，加強與財務部門的溝通協作，及時跟蹤客戶的付款情況，對潛在的風險進行提前預警和處理。正是這種對資金風險的精細化管控，使得公司在長期的銷售過程中實現了資金的安全流轉。
協同共進，助力公司發展
（一）全力配合，推動項目進展
在公司改擴建項目中，貿易部銷售與采購團隊展現出了高度的協作精神。銷售部門及時反饋市場需求，為項目的規劃和設計提供了重要依據；采購部門迅速響應，積極完成項目所需設備的市場考察、詢價及采購相關工作。在項目施工過程中，貿易部與生產部門密切溝通，多次召開跨部門會議，成功解決了多個項目施工進度與生產供應銷售沖突的難題。他們的協同合作，確保了產品供應與客戶需求的無縫對接，大幅提升了客戶的滿意度，為公司的項目建設和市場拓展提供了有力保障。
（二）精準協作，保障產品質量
為保證馬鋼球團土蒙脫石需求，貿易部協同生產技術人員，根據公司原土現有蒙脫石狀況，多次前往東北選購高蒙脫石原土，并進行摻配生產。他們深入礦山實地考察，與供應商進行艱苦的談判，確保每一批原土的質量都符合要求。在摻配生產過程中，嚴格控制生產工藝和質量標準，經過多次試驗和調整，最終確保了馬鋼供應質量不受影響。這種精準的協作，不僅保障了公司產品的質量，也進一步鞏固了與客戶的合作關系。
（三）積極作為，助力礦山開采
多年來，貿易部積極尋找銷售渠道，共處理壓礦廢土38萬噸，為礦山后期開采排除了障礙。他們深入研究市場需求，開拓新的銷售領域，將壓礦廢土轉化為有價值的資源。通過與相關企業的合作，成功將這些廢土銷售出去，既解決了礦山的環保問題，又為公司創造了額外的經濟效益。這一舉措充分體現了貿易部在公司整體發展中的積極作用和創新思維。
創新驅動，引領未來發展
（一）數字轉型，提升運營效率
貿易部積極順應時代發展潮流，大力推動數字化轉型。他們引入先進的 “歐貝平臺” 及 “上海寶華招標管理系統”，同時自主建立內部 “業財融合銷售臺賬” 系統和 “供應商跟蹤表” 管理系統。通過這些系統的有效運行，貿易部能夠按時向公司相關部門提供準確、及時的信息和數據，顯著提升了工作效率和數據透明度。這些數字化工具的應用，使得公司的采購、銷售、財務等各個環節實現了高效協同，全面提高了公司的整體運營效率。
（二）市場拓展，搶占先機
為拓展球團土市場，貿易部提前完成上海寶葉、韶鋼球團土試驗工作，為后續產品供應做好充分準備。在銅陵有色招標未中標情況下，他們積極與同行協商，借用同行合同參與供應試驗，為后期參與銅陵有色招標奠定了堅實基礎。這種積極主動的市場拓展策略，充分展現了貿易部的創新精神和進取意識。他們不斷探索新的市場機會，勇于嘗試新的合作方式，為公司產品的市場推廣和銷售開辟了新的道路。
